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企業有效防止竄貨行為的幾點建議
編輯:上海小优视频黄印刷有限公司   時間:2018-10-15

當前中國經濟中,竄貨已成為一種嚴重影響商品經濟秩序的社會現象,而企業原有的零零碎碎的防竄貨的做法,麵對成百上千的、分散的、惟利是圖的、各自為政的經銷商來說,其防竄力度相當不足,必然導致防竄效率越來越低,已極大地影響了企業的防竄效果。因此,防竄貨要引起企業高層領導的高度重視,從戰略高度上建設一整套科學的、嚴密的防竄貨係統,使防竄貨係統成為企業得以持續發展的有力保障。

    一套完整的防竄貨係統包括組織架構、產品防竄碼、區域劃分、供貨限製、返利限製、銷售支持限製、經銷商團隊市場秩序獎金、處罰標準、處罰程序、簽定《經銷商市場秩序管理公約》等十個方麵。

 

1.組織架構 

 

    成立一個專門處理竄貨的部門——督察部,既便於銷售部集中精力做好銷售工作,又提高了快速處理市場違規事件的速度。 

 

    原有企業的組織架構隻設市場部、銷售部等,沒有一個專門處理竄貨的部門。經銷商發生竄貨後,往往是由銷售部的銷售人員處理。這樣,銷售人員往往陷入了不斷地處理經銷商之間的竄貨糾紛中,容易引起銷售人員之間、經銷商與銷售人員之間的矛盾。銷售人員不能集中精力做好銷售工作。同時,銷售人員為了各自的利益,對自己所管理的經銷商發生的竄貨視而不見。

 

    因此,有必要在總經理下麵,成立一個專門的部門——督察部,來處理經銷商的市場違規事件。這樣,既便於銷售部集中精力做好銷售工作,又提高了快速處理市場違規事件的速度。娃哈哈集團的宗慶厚謀劃市場比較頭痛的問題之一,就是各區域市場之間的竄貨問題,為此,娃哈哈成立了一個專門的機構,巡回全國,專門查處竄貨的經銷商,其處罰之嚴為業界少有。小优视频免费人成网站防偽為您製作專業的防竄貨標簽,讓您輕鬆防竄貨。

 

    督察部的職責主要包含三個方麵,一是檢查處理經銷商的市場違規事件;二是反饋銷售人員的市場工作;三是抽查銷售費用使用的真實性。

 

    督察部人員配置總數,按經銷商的數量進行配置。在初期,經銷商的市場違規事件比較多的情況下,可以多配置,建議5至15個經銷商配備1個督察員。當經銷商能夠自覺維護市場秩序後,可以少配置,建議15至30個經銷商配備1個督察員。

 

2.經銷商識別碼

 

    沒有經銷商識別碼,將無法確認違規的經銷商是誰,而采用經銷商識別碼後,必須做好預定貨工作。 沒有經銷商識別碼,將無法確認違規的經銷商是誰。所以,在產品上打上經銷商識別碼是有效、公平、迅速、準確處理竄貨的基礎。同時,為了減輕生產的壓力,經銷商識別碼主要是標示在暢銷產品上。經銷商識別碼的編製很簡單,一是用數據編製法,一個經銷商一個編號,還可以用顏色來區分,一個經銷商一種顏色。 對於生產型企業來說,編製經銷商識別碼並不難,難就難在這些識別碼標示在什麽部位。標示識別碼應堅持四個原則:一是容易識別;二是不容易被毀壞;三是標示成本不能過高;四是符合有關包裝文字規定。

 

    1.容易識別原則。 識別碼標示在單支產品上很容易被識別。例如,牙膏的經銷商識別碼,標示在牙膏管尾上,與生產日期一同打印上去,如2004年7月3日,為汕頭百順經營部生產的牙膏,汕頭百順經營部的識別碼為03號,則其牙膏管尾的標示為:2004070303。另外,標示碼也可打印在產品的包裝盒上,如護膚品的彩色紙包裝盒、牙膏的紙包裝盒,都會一目了然。

 

    2.不容易毀壞原則。 對於有意竄貨的經銷商,他會想辦法毀壞經銷商識別碼。如果將03識別碼打印在外包裝箱上,他會用毛筆將03塗掉,或者將外包裝箱上含有03的箱體部分割掉,讓你無法識別。

 

    3.標示成本不能過高原則。 標示的工序要簡單,不能為了標示而浪費較多的工時,盡量使標示的工序在整個產品生產的流程中完成。如牙膏,可以在牙膏的管尾標示生產日期的同時,將經銷商識別碼標示上去,這樣,對整個工序沒有造成什麽影響,標示成本增加很少。

 

    4.符合政府有關包裝文字規定原則。 在規定的包裝區域內,標示經銷商識別碼,不能違反政府的有關規定。

 

    采用經銷商識別碼後,必須做好預定貨工作。根據對經銷商曆史同期銷售數據的分析,做好預定貨數量的預測,預先生產,不影響發貨速度。如果無法預測經銷商的進貨量和進貨時間,則隻能由經銷商下單後由生產部組織生產。所以,需要生產方麵密切配合。